EXAConsult - The Knowledge to Act

Katalogerfolgsmessung

Die Bedeutung eines Produktkataloges als Print- oder Onlinemedium hat sich im Zuge gesättigter Märkte und stagnierender Produktlebenszyklen vom Angebotsmedium zu einem der wichtigsten Marketinginstrumente gewandelt. Er dient als Visitenkarte Ihrer Unternehmung und muss Emotionen und Verlangen wecken! Für diesen Erfolg muss schon das Blättern zum Genuss werden und dieser Erfolg muss permanent gemessen werden, damit Sie Ihrem Wettbewerb einen Schritt voraus sind!

Interessiert Sie nicht auch:

• Welche Produkte in welcher Ausführung bei welcher Zielgruppe welchen Erfolg haben?
• Wie ist der Deckungsbeitrag je Katalog, Produkt und gesamt?
• Steht der Aufwand (Konzeption, Druck, Programmierung) verschiedener Kataloge in Relation zu dem erzielten Gewinn?
• Wie sieht eine Optimierung meines Produktsortiments aus?
• Welche Marketingkampagnen sollten für welche Produkte bzw. Zielgruppen durchgeführt werden?
• Welchem Kunden sende ich welchen Spezialkatalog zu?
• Welche Zielgruppe mit unterschiedlichen oder gleichen Katalogen generiert den höchsten ROI?

Wir haben in der Vergangenheit Projekte umgesetzt um genau diese Fragen aufzugreifen und zu beantworten. Dazu bedienen wir uns einem zentralen Informationssystem, was wir bei uns als hosted Service aufbauen oder in Ihrem Hause in Ihre Struktur implementieren und auch dann betreiben können.

Bei dieser Umsetzung können wir die Katalogeigenschaften:

• Auflage/Nutzung
• Responsequote
• Bestellwert Vorhersage
• Artikelfläche im Katalog
• Zielgruppe (unterschiedliche Kataloge)
• Katalogausgabe (mit/ohne Präsent oder Rabatt)

nutzen, bewerten und analysieren und mit Ihren zentralen Daten zusammenführen, so dass Sie detaillierte Informationen zu den Kennzahlen:

• Absatz/Umsatz/DB-Beitrag
• Ø Auftragswert
• Bestellwert IST
• Bestellwert Warengruppe
• Preisklassen (von bis)

bekommen und entsprechend Ihre Kosten für Herstellung (Fotos, Druckkosten, Programmierung, Testimonials) und Versand (Porto, Verpackung, Call-Center) oder Bereitstellung und Pflege optimaler steuern können.